P&G寶潔公司歷史

美國寶潔公司在1837年成立，是世界上最具規(guī)模的跨國企業(yè)，總辦事處設在美國俄亥俄州，辛辛那堤，分公司遍布世界各地。目前除了美國外，P&G的產(chǎn)品已銷售至世界一百五十多個國家，產(chǎn)品類別包括清潔用品，個人衛(wèi)生用品。紙制用品，洗滌用品，食品和飲料等。

為了使中國廣大市民豆科儀享受P&G的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在1988年8月18日中外合資的廣州寶潔有限公司在廣州成立了。而在一年后，P&G在廣州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)積極籌備建立一座面積達十萬平方米的現(xiàn)代化新廠房。并于1991年1月18日正式啟用，引進國外先進設備和生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)各種品牌的的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：沙宣，海飛絲，飄柔，潘婷，玉蘭油，護舒寶，幫寶適等都。這些產(chǎn)品都是暢銷全國26個省市及自治區(qū)，有一些已經(jīng)打進香港，澳門和東南亞市場。

隨著技術(shù)的不斷進步，P&G會繼續(xù)堅持“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”這一信念和宗旨，生產(chǎn)更多種類的新產(chǎn)品，完美人們的生活。

公司目標

STATEMENT OF PURPOSE

我們將提供高品質(zhì)和價值的產(chǎn)品以滿足全球消費者的需要

我們將籍著以下幾響來達成我們的目標：

① 一個良好的組織和工作環(huán)境

② 吸納最優(yōu)秀的人才

③ 全力發(fā)掘和培養(yǎng)每個人才

④ 鼓勵自由積極的合作

⑤ 堅守公司一向?qū)τ谡\信及做正確的事的原則

籍著我們對使命成功的追求，我們預期我們的產(chǎn)品能夠在市場占有率以及盈利上都處于領導地位，并且因而使我們的業(yè)務，員工，股東以及我們身處的社區(qū)都會欣欣向榮。

寶潔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品——品客薯片

品客品牌簡介

馬鈴薯自古以來就是歐美各民族的主食。百吃不厭的特性，讓人天天都離不了它。所以，聰明的人又發(fā)明了薯片，隨身攜帶，隨時隨地享受。1970年，薯片家族最耀眼的一顆星星－－寶潔公司“品客”薯片在美國誕生了。品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，三大獨特之處幫助“品客”薯片從美國起步，在短短三十年間風靡全球。
    可口的味道和松脆的口感，使品客薯片吃起來有一種獨特的興奮快感。咬一口，清亮脆爽，口齒溢香，“樂脆無限”的感覺真的無法抵擋。
    弧形片裝圓圓的弧形是品客薯片的標志特征?；⌒问砥粌H可愛，有助于增加人們的食欲，而且方便拿取，手指不會因到處抓摸而油膩膩的。
    品客薯片的獨特罐裝法可以保持薯片的完整造型和新鮮感。與袋裝方法相比，獨特的罐裝方法為弧形的品客薯片提供了最安全的棲身之所。在為您帶來“樂脆無限”的美妙感覺之前，品客薯片絕不會輕易碎裂。而且，如果你能抵擋品客薯片的超級誘惑，品客薯片可以安全地在罐里呆上14個月。這么長的保質(zhì)期是其他袋裝薯片所無法比擬的。
    現(xiàn)在，每年有50，000，000箱品客薯片為全球各地的消費者奉獻美妙口味和快樂感受。在美國，品客薯片是最受歡迎的休閑食品之一；在臺灣，品客薯片在所有休閑食品“人氣榜”上名列第一，市場份額在30%以上。
    1997年，品客薯片來到了中國。品客薯片原味50克和195克，香蔥味50克和190克，奶酪味50克和150克，洋蔥雞汁味184克，日式清新味195克，再加上2000年7月份新推出的比薩味50克和184克，品客薯片的中國成員是6種口味10種規(guī)格。
    品客薯片，樂脆無限”，品客是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。

品客的特點

◆ 品客薯片標榜著產(chǎn)品全部原裝進口，產(chǎn)地設立在比利時的Mechelen工廠和美國的Jackson工廠，而我們現(xiàn)在在中國買得到的品客產(chǎn)品大部分是來自美國的Jackson工廠，這樣一來就更加能給予消費者信心的保證。

◆ 品客對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常嚴格，先進的生產(chǎn)技術(shù)加上獨特的味道調(diào)配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時候更感到輕快感，口和手都不會感到油膩感，口感更加好。

◆ 品客薯片有各種不同的口味，各種口味都有各自不同的特點，讓消費者有更多的口味選擇，消費層面更廣。

◆ 獨特的罐型包裝，除了可以讓消費者很容易就能區(qū)別品客與其他品牌的薯片之外，更能

   保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性。

◆ 中高檔次的價格定位，真材實料的貨品。給予消費者貨真價實的消費感受。

◆ 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的        

   最好方法。

品客的品牌形象

品客薯片是寶潔公司最獨特的產(chǎn)品之一，寶潔公司一向保持著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風，所以，品客薯片的品牌形象最基本的就是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給予消費者輕快的感覺，給人們 帶來無限的歡樂。最后，中等偏高價格的定位，使品客在同類型休閑食品中處于高品位。

如何建立優(yōu)質(zhì)，獨特的品牌形象

① 保證本身產(chǎn)品的高質(zhì)素，在同類產(chǎn)品中是最好的

② 保持一向別樹一幟的罐型包裝

③ 創(chuàng)造品客文化，把品客給予人們歡樂的信息帶到社會

品客市場分析

市場環(huán)境

在中國大陸，隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平和人均收入也有相對的不斷提高。使得人們對生活的享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動和食品也應運而生。就是因為這樣，給了休閑食品一個很大的市場和發(fā)展空間。

在80年代，國內(nèi)還沒有很多的休閑類食品。除了國產(chǎn)的幾種傳統(tǒng)的（如：話梅，芒果干，陳皮等）干果類的休閑食品之外，有限的幾個進口品牌就成了搶手貨，因為他們從包裝上和品質(zhì)上都遠勝國內(nèi)的傳統(tǒng)食品，加上人們的好奇心理，這些產(chǎn)品在國內(nèi)并不需要用什么宣傳手段就可以在國內(nèi)市場占一領地。

到了90年代，由于各種進口品牌都想在中國這個全世界最大的消費市場中分一杯羹，一下子的都涌進了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競爭的對抗局面。而身為東道主的國產(chǎn)品牌也不甘示弱，他們都紛紛從國外引進生產(chǎn)設備和技術(shù)，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，效仿進口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加上假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價格，以保證銷售量。這樣一來，品牌間的競爭就更加激烈了。

作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價位，高品質(zhì)的形象。讓消費者有信心的保證。由于90年代初早已在港澳臺有一定的市場，宣傳力度得當，使得大陸消費者對其并不陌生，所以當品客一進入大陸市場就很容易為人們所接受。加上一系列的廣告宣傳和促銷活動，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。但是當中也有不少競爭的對手，有進口的，也有國產(chǎn)的品牌，而且在市場上也占有一定的優(yōu)勢，對品客是一個很大的威脅。面對著這些強大的對手，我們應該采取什么樣的方式來對付呢？答案就是創(chuàng)新。

進入二十一世紀，我們應該怎么樣去創(chuàng)新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能樹立品客在人們心目中獨特而專業(yè)的品牌形象呢？

S.W.O.T.分析

S．W．O．T．總結(jié)

l 加強整合傳播力度，制定傳播計劃。

l 制定差異化戰(zhàn)略，以點至面的區(qū)域市場策略，提高市場占有率。

l 強化品牌形象，增強品牌親近力，制定品牌策略。

l 進行市場調(diào)研，提高品質(zhì)的高差異，了解消費者行為，培育消費者群。

l 制定促銷策略，建立市場遠景規(guī)劃，加強宣傳攻勢，建造強勢品牌。

l 制定統(tǒng)一價格，規(guī)范市場。

薯片市場歷史狀況：

l 中國薯片市場還沒形成。

l 消費群體還沒完全成型。

l 薯片市場競爭不激烈，產(chǎn)品品牌單一。

薯片市場現(xiàn)在狀況：

l 中國薯片市場已逐步形成。

l 薯片需求擴大，消費群體已初步形成。

l 市場競爭激烈，地方品牌凸顯。

年度目標（時間階段）

l 2001-5~ ~2001-8       提高品牌知名度，擴大品牌影響。

l 2001-9~~2001-12      培育消費者，提高產(chǎn)品銷量，加強品牌       

                        滲透。

l 2002-1~~2002-6       強化品牌形象，建立強勢品牌。

目標消費群

l 7~~~15歲少年兒童      屬培育型消費者，口味還沒定型，有很大挖潛空間。

l 15~~~35歲中、青年     屬成熟型消費者，對品客有一定認識，有自主購買能力。

品牌定位

l 高檔產(chǎn)品、高品質(zhì)、好味道。

l 品牌形象活潑（帶出無比快感、涌起無名興奮）

營銷策略計劃

策劃案

第一階段（2001-5---8）

1. 市場調(diào)研

活動目的：了解薯片市場動態(tài)、競爭者威脅、消費者行為及變化、了解品客市場狀態(tài)

活動背景：薯片市場逐漸形成，競爭激烈，作為先行者的品客市場地位受威脅，市場份額降

          低。為迎接新的挑戰(zhàn)，提高市場占有率，提高銷售量，必須了解新的市場動態(tài)、    

          競爭者行為、消費者行為及變化趨勢、

活動范圍：北京、上海、深圳、廣州、武漢超市、學校

活動對象：普通消費者、學生、家庭主婦

活動形式：街訪、家訪

活動流程：

2001-5-1—2001-5-8調(diào)查問卷設計、印制

2001-5-1---2001-5-8調(diào)研地點分區(qū)、設備工具準備

2001-5-9---2001-5-12招聘助督、調(diào)查員、復核員

2001-5-11---2001-5-20問卷運輸、開展調(diào)查

2001-5-21---2001-5-24問卷回收、復核

2001-5-25---2001-5-31問卷整理分析、總結(jié)

活動預算：（一般問卷，三頁紙）（單位：RMB/份）

以上費用包括辦公費（電話、傳真、報表、打?。?、交通費（長途/市內(nèi)）、勞務費（督導/兼職）、公關費（涉及場地買進）、通訊費（長途、市內(nèi)）、運輸費（長途/市內(nèi)）、差旅費（督導/復核）、公司傭金、稅金。

2. ROAD  SHOW（北京、上海、廣州、深圳、武漢巡演）

活動主題：樂脆無限，盡在品客。

活動目的：擴大品客知名度，提高市場認知度。

活動時間：2001-6

活動地點：廣州天河城（廣州）

活動對象：廣大消費者

負責人員：項目督導、項目助督、品客形象小姐、銷售人員、主持、表演人員。

活動器材及物品：舞臺、背景板、促銷臺、音響、宣傳海報、宣傳單張、

                品客薯片、游戲禮品、服飾

活動流程操作：

2001-6-1踩點

2001-6-1---2001-6-5公關、與相關部門簽協(xié)議。

2001-6-5---2001-6-10設計海報、宣傳單張，設計背景、舞臺。

2001-6-5---2001-6-10招聘人員、培訓

2001-6-11---2001-6-14海報、宣傳單張制作、活動物品運輸、倉儲。

2001-6-16（7:00---9:00）場地布置

2001-6-16、17（9:30---16:30）活動開展

2001-6-18活動總結(jié)

活動費用預算：（估計）廣州 單位：元RMB

	數(shù)量	單價	總計
禮品	300	10	3000
海報	300
宣傳單張	1000
掛旗	3692 相關視頻 RELATED VIDEO 了解更多 + 相關資訊 INFORMATION 了解更多 + 惠佳影視完成江西賽弗特智能科技有限公司宣傳片的制作流程 一部好的宣傳片制作流獨家 | 霸占了互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山，“內(nèi)容”用100萬預算買來的廣告投放泣血建議從今天起，廣告語中出現(xiàn)以下詞匯，最高可罰10這罐果汁啤酒，讓雙十一全民耍個小啤汽這個4分鐘的短片說出了3000萬人的心里話【干貨|解密】10秒被搶光的廣告，背后的3個王祖藍生日90分鐘賣車2.3億！背后操刀團隊品牌如何撩動少女的心，談一場永不分手的戀這個4分鐘的短片說出了3000萬人的心里話！你有酒，我有故事，江小白有文案!企業(yè)宣傳片制作對企業(yè)的必要性3G手機策劃方案企業(yè)宣傳片時間越長越給力？ x 掃一掃關注惠佳影視 掃一掃 超清視頻裝口袋 全國客服： 400-628-5352 惠佳傳媒集團 TEL: 400-628-5352  [北京|深圳|江西|廈門] 北京惠佳傳媒有限公司 Add：北京朝陽區(qū)半壁店1號文化產(chǎn)業(yè)園 深圳惠佳傳媒有限公司 Add：深圳市南山區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)基地6棟 騰訊眾創(chuàng)空間4FG 江西惠佳影視傳媒有限公司 Add：紅谷灘新區(qū)紅谷中大道998號           綠地雙子塔A1座2503B（運營商務中心） Add：南昌市金沙大道2008號奧林匹克花園           16棟1單元5F （創(chuàng)意部、制作中心） 了解惠佳 公司簡介工作環(huán)境優(yōu)秀團隊資質(zhì)榮譽 集團旗下 惠佳影視制作艾菲影業(yè)公司艾普互動營銷惠浦商業(yè)影像惠影航拍公司 為何選擇惠佳 惠佳印像惠佳優(yōu)勢服務范圍感恩有你服務流程 產(chǎn)品服務 廣告片宣傳片微電影視頻營銷路演視頻三維動畫航拍服務商業(yè)攝影演播室組建舞美LED制作央視《對話中國品牌 項目案例 出品發(fā)行影視制作 惠佳動態(tài) 惠佳動態(tài)行業(yè)資訊活動風采精彩背后惠佳觀點 聯(lián)系我們 聯(lián)系方式招賢納士 在線報價 在線報價 贛ICP備16011014號 COPYRIGHT @2020 江西惠佳影視傳媒有限公司  宣傳片制作  DSP互聯(lián)網(wǎng)精準廣告投放  制片幫視頻制作平臺  可享拍  幫推電子名片 X 品牌案例 免費咨詢熱線 400-628-5352 大客戶微信 咨詢 18970993331 ?立即聯(lián)系專屬客戶經(jīng)理 案例 微信 超清視頻裝口袋微信公眾號 TOP